金鹿海口总部生产区

(转摘2014年9月22日海口晚报03版)记者从海口市企业家协会了解到，作为海口市国家高新区金鹿工业园标准化厂房项目，第一期12万平方米厂房建设的速度已超过了预期的30%,现有80家企业申请入住该园。“我们这个项目总投资12.32亿元，建筑面积78.6万平方米，可以容纳200多家企业入住，按现在项目的发展和招商的情况来看，年产值可达到50亿元。这也是我们金鹿集团顺应市场的第三次转型。”海南省工商联副主席、市工商联主席、金鹿集团董事长叶茂说。

企业转型:内转外，正确选择商业模式

转型升级创新,是现代市场于传统企业直接碰撞后产生的一个不可回避的课题。许多企业在实施转型和升级的过程中，遇到种种困难、瓶颈而产生阵痛，不得不停下脚步寻找他途，使企业陷入不能自拔的困境。选择正确的商业模式是这一个传统企业转型升级的基础。

“亚铃型的商业模式，是金鹿起死回生的必由之路。这种模式就是重开发，重市场，轻生产，把中间的生产的这个环节交给专业厂去做。公司现在只生产车架，工人只需要做总装配。这种模式非常适合目前劳动力市场成本大幅度上升的状况。”叶茂说。转型正确的运营模式,产品成本的降低，人员成本的减量,使企业运营弱化了岛屿经济的缺陷，让这个实际上已经倒闭的厂子第一次转型就实现了当年赢利。

再转：“国”转“民”，实现全员控股

海口市政府肯定了金鹿的改革，将海口通用机械厂、海口标准件厂和海口机械实验厂三家国有困难企业并到了金鹿,人员增加至近2000人，债务也随之增加。1995年金鹿再次陷入亏损。而这些沉重的人员负担和债务，政府当时根本无力承担。金鹿开始实施新一轮的改制和再一次转型，由国企向民企转,由计划经济向市场经济转,由国有企业向股份制企业转。

1999年1月，经海口市人民政府批准，金鹿公司成立员工持股会。“同意海南金鹿实业有限公司成立员工持股会，由职工募集资金购买该公司49%国有股本，改变国有企业职工身份，为下一步把企业整体改造为股份合作制企业积极创造条件”。

2000年12月，金鹿公司员工持股会以承担银行债务的方式受让原由金盘实业持有的金鹿公司51%股权，至此，金鹿公司股权全部为金鹿员工持股会持有。这次转型大大地调动了所有员工的积极性,企业步上了市场经济的轨道。

三转： 服务业支撑主业发展

转型和改制的成功,使金鹿步上了快车道，年工业总产值从区区的114万元到突破亿元大关。公司产品销往广东、贵州、云南、湖北、四川、江西等泛珠三角区域，并在这6个省设立了7个制造基地。形成了“以海南为基地，背靠泛珠三角，面向东南亚”的产品销售新格局。

在大幅度占领国内市场的同时，金鹿拖拉机成功跨出国门，在马来西亚、印度尼西亚等国设立公司，年均出口量达500台。

企业的快速发展让他们深刻地认识到创新的重要性。他们通过原创、集成学习国内外的先进经验，10多年来创新低速汽车系列、变型拖拉机系列等50多个型号农机产品等五大系列，并获15个专利。随着市场的多种需求，他们应时而变生产沼液车、清粪车、洒水车、锯木机等，得到市场的高度认可。

市场的不断变化和用户需求的日新月异,使这个企业处于时时求变求转之中。他们打破企业原来的单一生产模式，“以第三产业为基础，保稳定；以机械产品为重点，壮规模；以高科技为动力，促技改；加强企业管理，提高经济效益”的企业发展战略，成功构筑农机制造、商业物业、房地产开发这三大支柱产业：利用老厂房改造，成功培育金鹿商业城、金鹿装饰大世界、金鹿古玩城等专业市场；原来只承担本企业内部小区管理的金鹿物业公司成功走向社会，并与金鹿集团公司产权彻底分离，独立去开拓市场。