参加南非BIG SEVEN国际贸易博览会

 暨赴南非、纳米比亚商务交流活动任务

    按照海南省商务厅2016年度国际展会安排，6月18日至26日，我省组团参加了2016南非BIG SEVEN国际贸易博览会，随后分赴约翰内斯堡、开普敦以及纳米比亚的温得和克开展了经贸商务交流活动。此次经贸活动由省商务厅（外贸处）主办，省对外经济发展促进会承办，来自海口、陵水、琼海等的10家企业及海南省商务厅派出的公务人员共19人，参加了为期3天的南非国际贸易博览会，期间经贸团和部分企业负责人还利用参展机会，在约翰内斯堡与南非·中国经济贸易促进委员会开展了经贸座谈活动。展会结束后，经贸团赴南非开普敦与西开普贸易协会开展经贸交流活动，赴纳米比亚温得和克拜访了纳米比亚中华联合工商总会，座谈交流南非和纳米比亚的投资与贸易环境和机遇。每场经贸交流活动，经贸团团长、省商务厅黄克勤调研员向对方介绍海南的省情及海南落实“一带一路”战略的情况，3场境外经贸交流活动取得了预期目的。

    一、2016南非BIG SEVEN国际贸易博览会情况

   （一）博览会概况

    南非国际贸易博览会是非洲地区最大的综合性贸易博览会，2016年博览会分为两大块：南非食品展和南非国际贸易展，吸引了来自34个国家和地区的652家参展企业参展，分别来自72个国家和地区，12480名专业观众参与了组委会组织的经贸交流洽谈活动。

    南非食品展主要展出饮料、农产品生产、超级市场、烘焙食品、肉产品及加工、食品贸易等，南非国际贸易展函盖的范围比较广，主要包括机械产品、零配件、礼品、家居用品、纺织用品、电子产品及家用电器、办公用品、纸质品等。

 海南参展团员南非展会入口合影

     （二）海南展团参展情况

    本届南非展海南经贸团6个展位设在约翰内斯堡会展中心3号馆，面积54平方米。为海南省首次组团参展，参展企业10家，其中4家企业携产品参展。10家企业分别是：海南中致贸易有限公司、海南生科茶源实业有限公司、海南华福汽车零部件制造有限公司、海南景浩投资开发有限公司、海南普立宁药业有限公司、澄迈国达实业开发有限公司、海南翁氏食品有限公司、海南宇龙汽车部件有限公司、海南易升装饰有限公司、海南琼中宝丰木业有限公司。

海南展位全景

    展会第一天海南展厅就吸引了不少观展人员前来咨询与交流，收获成果与合作意向的主要有：

    海南生科茶源实业有限公司专注做好茶，从种植、加工到销售，全过程高质量管控，致力于向喜爱茶叶的人们提供优质的生态茶叶、环保茶叶，传递健康、科学的生活方式，发扬和传承中式元素生活，主要经营六堡茶、兰贵人、红茶、绿茶。本次参展主要是希望将中国（海南）的茶叶出口至非洲市场。据中国海关统计和本次经贸活动交流得知，中国从未出口过六堡茶到非洲的国家。海南生科茶源实业有限公司是第一个把六堡茶带到非洲市场的中国企业。展会第一天两位华人中医来展位与公司玺任董事长交谈了很久，带走几包样品回去尝试，第二天双方达成了8万元人民币的合作意向协议，希望用来入药等；海南景浩投资开发有限公司与智利阿格罗威尔第酒庄达成意向合作协议，共同推广经营南非红酒进出口贸易，与海南生科茶源实业有限公司达成了10万人民币的六堡茶的订货协议。参展3天公司共接待非洲5个国家（南非、纳米比亚、赞比亚、毛里斯球、安哥拉）的137名客商，与18位客商进行深入项目洽谈交流，与5位客商达成了意向合作，与2个机构建立了合作伙伴关系，签订了2份（人民币60万元和120万元）意向协议。

    海南中致贸易有限公司在美国加州设立的码吉鞋业股份有限公司专门从事时尚女鞋的进口与批发，除了销售中国品牌鞋外，还拥有自己的美国品牌So Me 及 Machi，主要销售市场为美国、南美洲、北美洲。本次参展也是希望拓展非洲市场，专门挑选了50只适合非洲的款式来参展，受到了不少客商和参观者的喜爱。来展位咨询的客商有150家以上，都是南非周边国家的贸易商，达成合作意向的就有19位客户，跟西非科特迪瓦的Mckay时装店成功签订9504美元的试用订单，达成10000美元左右的意向订单18份，试用合适后将从中国整柜出口12万美元左右一单的商品。

    海南宇龙汽车部件有限公司是专业从事开发制造大型汽车覆盖件冲压模具，为汽车、工程机械主机厂提供优质的零部件配套产品的现代化机械制造企业。通过本次展会更真实地了解国外市场需求，对于企业制定出口战略、调整出口产品结构及改变营销方式都具有指导作用。展会上有30多家客商向公司人员索取资料和询问公司情况。

    海南华福汽车零部件制造有限公司主要生产地毯、隔热垫和发动机室垫、设备箱和搁物板、前围上下垫、衬垫和减震条以及顶蓬等六大类近100种系列产品。本次参展目标就是要寻找非洲客商合作，同时考察非洲的汽车市场。合作方北汽集团拟在南非投资110亿兰特（约合49亿人民币）新建一座散件组装厂。新工厂年产能将达到10万辆，将于2017年底投入生产。随着北汽工厂未来的建成，将有望生产包括北京绅宝、北京牌和北汽威旺三大产品系列，初步实现南非市场的布局，成熟后逐步向周边国家出口，促进北汽自主品牌乘用车出口销量，海南华福汽车零部件制造有限公司作为北汽供应商，将积极参与北汽南非项目的推进建设工作。

    海南景浩投资开发有限公司在琼投资建设的“中非（海南）合作示范区”项目，项目位于海南省陵水清水湾旅游度假区，规划总用地面积约122公顷，总投资约70亿元。项目主要由中非合作交流基地、非洲国家庄园、中非文化旅游度假基地和中非农业科技培训基地四大板块组成。本次参展主要是形象展示，考察南部非洲的文化、经济、环境等。公司成果主要有：中非双方市场互补性很强，存在大量的贸易和投资机会；丰富了公司中非农业合作项目的内容，计划增加中非医疗、医药方面合作的项目；非洲丰富的旅游资源和壮美的自然景观，可以通过现代科技手段在陵水中非合作示范区的“非洲冒险大乐园”里再现，打造三亚东海岸新的旅游目的地；非洲的珠宝、特色工艺品、风味食品可结合陵水项目建设一条非洲风情街。

    海南普立宁药业有限公司主要经营药品和医疗器材的销售，通过参展与一些药品客商咨询、沟通，了解到非洲大多数药品依赖进口，是一个具有巨大潜力的医药市场。国外药品进入非洲有三条渠道：国际组织采购、非洲国家公立医院实行政府采购、私营市场。药品引进必须经过当地政府的审批，因此中国药品和医疗器械进入非洲市场最为快捷的方式是与当地药企合作或收购当地药企品牌。

    海南琼中宝丰木业有限公司是以橡胶木防腐、烘干及半成品加工为主营产品的大型木材加工企业，非洲木材资源丰富，对木材的进口比较少，此次参展更多的是希望寻找投资机会，在展会与一些木材种植和出口商进行了对接沟通，了解到非洲热带木材资源丰富,种类繁多,木材径级及蓄积量大,经济价值高,木材资源主要集中在中部非洲和南部非洲，然而大部分非洲森林大国木材加工工业薄弱,林木采伐量高,以工业原木为主。公司拟进一步考察跟踪非洲木材加工业信息，希望能找到合适的项目进行投资合作。

    海南翁氏食品有限公司是海南琼海本土的传统酱菜加工企业，主要生产翁氏辣椒酱、黄灯笼辣椒酱、菜头脯、脆爽酱瓜、风味豆鼓、香辣海鱼仔等。目前，非洲本地人消费最多的是辣椒酱类产品，参展中有不少贸易商来展位咨询商品相关情况，公司董事长一直后悔没有带样品现场展示和品尝，公司预测随着中非交流的不断加强，非洲华人华侨人数的不断增加，海南酱菜在非洲也会有市场。

    海南易升装饰有限公司主要经营装潢材料、建筑材料、五金工具、日用百货销售，室内外装饰装修等。展会上与客商交流发现，南非约翰内斯堡居住人口众多，而南非建材市场不是很丰富，可做国内建材出口贸易，结合公司的经营范围，可以开展出口涂料面漆业务，非洲石料资源丰富，可考虑投资石料首饰加工产业出口到世界各地。

    澄迈国达实业开发有限公司是集合农业开发、饮食品等销售、橡胶种植加工销售等一体的多元化企业，由于只有资料展示，企业总经理主动与其他展位参展商沟通交流，寻找合作途径。非洲是世界第二大天然橡胶产地，也是天然橡胶发展潜力最大的地方，与非洲当地企业合作开发橡胶产业海南有条件、有技术。

    截止到7月18日，初步统计共计有500多家经销商、投资商与海南参展企业进行了现场咨询交流和建立了信息沟通，取得的主要成果有：海南生科茶源实业有限公司签订2份分别为8万和10万人民币订购合同，达成意向协议2份，共计180万元人民币；海南中致贸易有限公司签订9504美元的试用订单1份，10000美元左右的意向订单18份；海南华福汽车零部件制造有限公司达成人民币1000万元左右的投资合作意向。

    二、商务交流活动开展情况

    海南经贸团在南非、纳米比亚共组织开展了3次商务经贸交流活动，分别是拜访南非·中国经济贸易促进委员会、西开普敦贸易协会、纳米比亚中华工商联合总会。

    (一)6月20日，经贸团部分成员与南非·中国经济贸易促进委员会开展了一次经贸交流活动，南非·中国经济贸易促进委员会林培玉主席、叶佳元常务副主席接待了海南考察团，南非总统顾问MuKash sing和Siva Parther参加了座谈交流活动，座谈中促进会常务副主席和2位总统顾问分别向海南客商重点就南非政府的政策、方针、法律以及政府各部门的职能和如何为投资者服务、特别是中国企业进入南非投资给予政策的优惠等作了介绍。部分海南企业与主办方就南非投资合作进行了深度咨询与交流。海南普立宁药业有限公司与林培玉主席就治疗高血压、糖尿病等药品的开发进行深入探讨并达成合作共识。（MCC-Medicines control council）给海南普立宁药业有限公司介绍了他们先进的药物质量管理理念，海南普立宁药业有限公司负责人认为，把他们先进的管理理念运用到自己公司的日常管理当中，提高公司的综合实力，保证人民用药安全，也是很好的借鉴。

    交流会后，南非·中国经济贸易促进委员会与海南省对外经济发展促进会和海南生科茶源实业有限公司分别签订了全面战略合作伙伴关系协议，确定双方建立交流合作机制，定期或不定期的开展互访交流，开展两国及省市、城市间的政治、经济、文化和人文等领域交流与合作，协助加强双方双方会员企业间的经贸互动，促进伙伴企业开拓南非市场，开展友好往来与商业合作。

    （二）6月22日，经贸团赴南非开普敦发展局开展商务经贸交流活动，经贸团团长黄克勤介绍了海南省的基本情况和本次南非行的目的和相关企业需求。西开普敦贸易促进会投资经理丹尼史· 哈利就中国企业投资开普敦有关政策和程序、需要注意的事项等进行了介绍。海南生科茶源实业有限公司董事长卢玺任代表海南企业发言，就海南企业家普遍关心的问题进行了深入交流，向南非客人推介了公司产品六堡茶，希望西开普敦贸易促进会会能帮助开拓非洲市场；海南中致贸易有限公司经理陈学典向南非客人介绍了自营的鞋业产品，交流询问了开普敦鞋业市场情况，希望能开展友好合作。

 海南商务考察团与西开普敦贸易促进会开展经贸座谈

    （三）6月23日，经贸团赴纳米比亚首都温得和克拜访了纳米比亚中华联合工商总会，回国参加活动的工商总会林会长委托常务副会长付新利、副会长赵抒明、理事长焦长乐、秘书长李旭轩接待了海南企业考察团全体成员，双方在总会会议厅开展了经贸座谈交流。经贸团团长黄克勤首先介绍了海南经贸考察团此次来访的目的和相关企业，工商总会付副会长等分别向大家介绍了纳米比亚的投资环境与机遇，以及中国企业在纳米比亚投资的情况。纳米比亚是个小国经济欠发达，西方发达国家及日本等过去都不关注纳米比亚，直到近一两年日本才在纳国设立大使馆，但中国领导人非常关注纳米比亚，每年都会来访问。纳米比亚有世界上独一无二的旅游资源大西洋与红沙漠，还有死亡谷等壮观的奇景；旅游业发展潜力巨大，但旅游接待等硬件设施建设投入少建设慢，酒店受理预订已到2018年。其次是房地产产业，随着纳米比亚的发展，房地产的需求也越来越高，海南如果能充分发挥运用好国家的“一带一路”的发展资金，将是一个很好的投资机会。座谈交流中各企业家就投资纳米比亚可能遇到的问题，如建筑材料加工厂、药厂等展开的深入的交流，总会付副会长建议，如果下定决心来纳米比亚投资，必须静下心来做一番详细考察，前几年有个中国企业想在纳米比亚投资建水泥厂，因前期工作不充分，最终被德国人捷足先登。付副会长同时表示，如果海南企业要在纳米比亚投资，他们会全力支持，包括联系纳米比亚经济部长等政府官员都能办到。经贸交谈会后，海南景浩投资开发有限公司表示，还会再赴纳米比亚做进一步考察，拟筹划在纳米比亚海岸投资建设旅游度假村。

 海南经贸考察团与纳米比亚中华联合工商总会交流现场

海南经贸考察团与纳米比亚中华联合工商总会领导合影

    三、体会和建议

    1、南非国际贸易博览会算是非洲较大的贸易展会，展会上有很多贸易信息和机遇，企业除了参展还可以借机观展，寻求经贸合作机会，同时参展企业一定要携带一定数量的展品，才能达到更好的参展效果。从本次组团参展的情况看，不少中国省市都组织了企业参会参展，中国企业普遍将参加南非国际贸易博览会作为进入南非，走向非洲的途径之一。

    2、南非属于非洲最为富有的国家之一，不少中国大型企业已经进入南非市场，对于我省中小企业来说，投资机遇相对较少；但纳米比亚虽然较贫穷，但一党执政，社会稳定，治安较好，正处于经济发展初期，对海南中小企业有不少投资机遇，尤其是旅游业，值得进一步的促进。

    3、经贸团参展和考察的两个国家，并没有国内传言的治安非常差，只要做好相应保障措施，投资项目遵守当地国家的法律法规，尊重非洲人民利益和就业，并不存在太大的人身安全问题；在国内中低层生活水平的中国人在非洲能得到中上层的生活享受，随着华人华侨人数的不断增加，中餐餐饮业也将不断发展。

    4、投资纳米比亚等非洲发展中国家，存在很多投资机会，需要投资企业的热情和深入细致的筹备，更需要政府部门的支持与引导，建议多支持一些这样的团组活动。